Eintrag ins FirmenverzeichnisNischen und Nischenprodukte
Vor allem für den zukünftigen Existenzgründer ist es wichtig, bereits vor Geschäftsbeginn zu wissen, was genau er tun möchte. Ein Unternehmen zu gründen, ganz gleich welcher Größe, ist etwas, das gut durchdacht sein möchte. Ist dem nicht der Fall, ist der sprichwörtliche Schiffbruch in unternehmerischem Sinne beinahe schon vorprogrammiert.
Zu diesen Überlegungen gehört neben der Wahl der Rechtsform auch, welches Produkt oder welche Dienstleistung als Angebot vorhanden sein soll. Für einen Neuling wird es immer schwer sein, sich an einem bereits bestehenden Markt gegen die Mitbewerber, die oft schon seit vielen Jahrzehnten dort vertreten sind, durchzusetzen. Wer sich aber eine sogenannte Nische am Markt aussucht, kann es unter Umständen einfacher haben, sich zu etablieren.
Die Marktnische
Bevor man sich als Existenzgründer mit der Findung eines Nischenproduktes beschäftigen kann, sollte zu vor die Begrifflichkeit der Marktnische erklärt werden. Die Wirtschaft, und das gilt nicht nur hierzulande, setzt sich aus unterschiedlichen Märkten und Marktsegmenten zusammen. Eine sogenannte Marktnische entsteht, wenn ein Teil des Marktes, ein Marktsegment unzureichend von aktuellen Wettbewerbern erfüllt, bedient wird. Eine solche Marktnische kann immer dann entstehen, wenn sich bei der Nachfrage seitens des Verbrauchers oder Konsumenten eine rapide Veränderung ergibt. Auch eine Veränderung der Angebotsstruktur kann zur Bildung führen.
Seinen Ursprung hat der Nischenbegriff in der Biologie. Im Jahr 1859 prägte Charles Darwin die Bezeichnung der ökologischen Nische. Dies geschah im Rahmen seines biologischen Evolutionskonzeptes, das uns heute mehr oder weniger vertraut ist. Durch Joseph Schumpeter und Bernt Spiegel gelangte der Nischenbegriff letztendlich in die Wirtschaftswissenschaft und findet dort noch heute seine Anwendung.
Die Bedeutung der Marktnische
Für ein Unternehmen können das Erkennen und das Reagieren auf eine solche Marktnische entscheidend für den Durchbruch und den Erfolg sein. Durch Beharrlichkeit und Zielstrebigkeit können auf diese Weise nicht nur Pioniergewinne erzielt werden, es besteht auch die Möglichkeit, sich im Prinzip eine Art Monopol-Stellung in einem bestimmten Marktsegment zu schaffen. Die Rentabilität der Marktnischen und auch der damit verbundenen Unternehmen wird grundsätzlich sehr hoch angesetzt. Nischenkonkurrenten sind in der Lage, durch beispielsweise eine weitere Spezialisierung sowie der Konzentration und Individualisierung, den Wettbewerbsvorteil noch zusätzlich auszubauen. Aus einer einzelnen Marktnische kann sich ein ganzer Nischenmarkt entwickeln. Vor allem in Krisenzeiten ist die Bereitschaft, neue und innovative Wege zu gehen, besonders groß. Zahlreiche Nischenprodukte, die sich heute fest am Markt etabliert haben und längst den Weg aus der Marktnische gefunden haben, sind in solchen Zeiten entstanden. So könnte beispielsweise im Mobilfunksektor ein amerikanischer Computerhersteller genannt werden, der mit seinem Touchscreen-Handy den gesamten Mobilfunkmarkt revolutionierte und auf den Kopf stellte. Trotz aller Widerstände und Probleme wird dieses Gerät heute bereits in der dritten Generation äußerst erfolgreich am Markt vertrieben. Dennoch ist die verwendete Technologie immer noch einzigartig.
Bernt Spiegel unterschied im Jahr 1961 zwischen der sogenannten latenten und der manifesten Marktnische. Entspricht das Nischenprodukt, das dem Verbraucher angeboten wird, nicht den Idealvorstellungen und wird es dennoch erworben, so liegt laut Spiegel eine latente Marktnische vor. Gäbe es ein vergleichbares Produkt, das aber den Idealvorstellungen entspräche, würde der Verbraucher vermutlich nicht zögern, auf dieses andere Produkt umzuschwenken. Sind Produkte vorhanden, weichen sie aber soweit von den Idealvorstellungen ab, dass der Verbraucher von einem Kauf absieht, spricht Spiegel von einer manifesten Marktnische. Hier sind die Chancen, ein neues Produkt etablieren zu können, sehr hoch.
Die Nischenstrategie
Abseits der Massenmärkte bedarf es besonderer Strategien, um derartige Produkte mit Erfolg vermarkten zu können. Die sogenannte Nischenstrategie konzentriert sich genau auf die Schwerpunkte oder Marktsegmente, die von Seiten der Mitbewerber und Konkurrenten gar nicht oder nur unzureichend bedient werden. Das Ziel eines Unternehmens, das sich an einem Nischenmarkt zu etablieren versucht besteht darin, dass es seine Strategien auf ein ganz bestimmtes Marktsegment ausgerichtet hat und sich so in optimaler Wünsche der Kunden anzupassen vermag.
Das Nischenprodukt, Vorteile und Gefahren
Wie sich solch ein Produkt im Einzelnen gestaltet, hängt von dem jeweiligen Marktsegment und von den Wünschen und Anforderungen der Verbraucher ab. Wer als Unternehmer ein solches Produkt entwickelt und vertreiben möchte, muss also genau wissen, was der Kunde wünscht. Setzt er all die Anforderungen richtig um, steht dem erfolgreichen Vertrieb nichts mehr im Wege. Nischenprodukte sind immer Zeichen großer Innovationen, führen sie zu dem gewünschten Erfolg. Auch das Land oder die Region, in der das Produkt eingeführt werden soll, entscheidet maßgeblich über den Erfolg mit. Man betrachte als Beispiel den Kühlschrank. Während Bewohner südlicher Länder, in denen es meist zu warm oder zu heiß ist, begeistert auf die Entwicklung eines solchen Geräts reagieren, würden die Bewohner der kalten Regionen oder des ewigen Eises kaum einen Nutzen aus einem Kühlschrank ziehen können.
Nischenprodukte bergen aber auch verschiedene Gefahren. Produkte des Massenmarktes sind in der Regel für die Allgemeinheit gedacht. Das Produkt, welches an einem Nischenmarkt vertrieben werden soll, spricht meist nur eine bestimmte Zielgruppe an. Um mit dem Produkt oder auch mit einer Dienstleistung erfolgreich zu sein, muss dieses genau auf die Wünsche und Vorstellungen der Verbraucher und Kunden abgestimmt sein. So besteht durchaus die Gefahr, am Verbraucher „vorbei zu entwickeln“. Das Ergebnis mag durchaus gut durchdacht und ausgereift sein. Dennoch wird es beim Abnehmer keinen Anklang finden, da es seinen Vorstellungen nicht gerecht werden kann. Die Kosten, die mit einer solchen Entwicklung verbunden sind, sind vor allem in den technischen oder medizinischen Bereichen extrem hoch. Schnell kommen mehrere hunderttausend Euro während der Entwicklungsphase und der anschließenden Testphase zusammen.
Nischenprodukte sind eine hervorragende Möglichkeit, für einen angehenden Unternehmer, sich seinen Platz in einem bestimmten Marktsegment zu sichern. Allerdings ist die Findung einer Nische in der Praxis nicht so einfach und will gut überlegt sein, um den gewünschten Erfolg zu erzielen.
Mehr zum Thema:Selbständigkeit